Ana sayfa Genel Araştırma Satış ve Gelirinizi Artırmak İçin Gereken Bazı Pazarlama Stratejileri

Satış ve Gelirinizi Artırmak İçin Gereken Bazı Pazarlama Stratejileri

53
0

Satış ve gelirinizi artırmak için gereken bazı pazarlama stratejileri başlıklı araştırma yazımızda, büyüyen bir marka için gereken etkili bazı satış stratejilerini inceledik.

İnsanlar Fayda Satın Alır

Kullanıcılar ürünleri satın almaz, ürünün vereceği sonuçları satın alır. Müşterinizin ürün veya hizmetinizi kullanarak elde edeceği tüm avantajların bir listesini yaparak, ideal müşteri tanımlama sürecinizi başlatabilirsiniz.

Müşterinizi Açıkça Tanımlayın

Ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olan ve hemen satın alan kişi kim? Bu müşterinin bir avatarını oluşturun.

Belirli sorular sorun:

Kaç yaşında?
Erkek mi kadın mı?
Çocukları var mı?
Ne kadar para kazanıyor?
Eğitimi var mı?

Sorunu Açıkça Belirleyin

Müşterinizin çözebileceği bir sorunu var mı? Müşterinizi doğru bir şekilde tanımladıysanız, sorunlarını çözmek için size ödeme yapacaklardır.

Bazen problemler açık ve nettir. Bazen ise açık değildir, ya da belirsizdir.
Bazen müşteri için bir problem mevcut değildir. Problem yoksa, müşteri ürününüzü satın almayacaktır.

Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanın

Ürününüzü müşterilerinize ulaştırmanın hiç olmadığı kadar çok yolu vardır. Üstelik hepsi bedava. Facebook, Twitter ve blog gibi sosyal medyayı araçlarını kullanarak büyük avantaj elde edebilirsiniz. Müşterilerinizle bu kanallar üzerinden ilişkiler kurarak, her zamankinden daha fazla insana erişebilirsiniz.

İçerik pazarlamasının faydalarından bazıları şunlardır:

Nitelikli müşteri adaylarına daha fazla erişim.
Ürününüzü satmak için daha fazla kanal.
Müşterileri elde etmek için daha düşük maliyetler.
Verilerin İnternette ne kadar hızlı üretildiğini gösteren grafikler.

Satışa Başladığınızda 100 Çağrı Yöntemini Deneyin

Satış öncesinde 100 müşteriye olabildiğince hızlı ulaşın. Ürününüzü satarken korkusuz olmalısınız. Burada satış sonuçlarına değil, ne kadar insana ulaştığınıza odaklanmalısınız.

Doğru Fiyatı Seçin

Doğru fiyatı belirlemek için rakipleriniz hakkında pazar araştırması yapın. Yüksek fiyatlı bir ürününüz varsa, müşterilerinize kaliteyi gösterin. Fiyat, ürünün “algılanan değeri” ile belirlenebilir. Ürününüzü rakiplerinizden üstün gösterebilir; daha yüksek bir fiyat alabilirsiniz.

Uygun Müzakere Tekniklerini Öğrenin

Nitelikli müzakereciler genellikle her iki taraf için de tatmin edici olan bir çözüm ya da düzenleme bulmak konusunda endişe eder. Her iki tarafın da müzakerenin sonuçlarından memnun olduğu “kazan-kazan” durumlarını ararlar.

En iyi müzakereciler şu 3 niteliğe sahiptir:

İhtiyacı olan şeyi tam olarak öğrenmek için iyi sorular sorar.
Sabırlıdır.
Çok iyi hazırlanır.

Etkili Sunumlar Yapın

Satışta, müşterilere yaratıcı ve çekici bir satış sunumu yapmak önemlidir. Birçok yoldan biri, PowerPoint’i kullanarak etkili bir sunum oluşturmaktır.

Müşterilerinizi Kazanmaya Bakın

“Bir kere müşteri, her zaman müşteri.”

Bir müşteri ürününüzü satın aldıktan sonra bu, onlarla ilişkinizin sonu olmamalıdır. Müşterinizle güçlü bir ilişki kurmaya odaklanın. Satış sonrası devam eden ilişki, aranızda daha fazla güven oluşturacak ve ürününüze değer katacaktır.

Potansiyel Müşterilere Harika Bir Şeyi Bedava Sunun

Müşterinize gereken ön izlemeyi verirseniz, ideal müşterinin ürününüzü satın alma olasılığı daha yüksektir.

Satış Mesajınız Net Olsun

Ürünlerinizin bir ya da iki yararını seçin ve bunları açıkça satış başlığında belirtin. Müşterilerinize, ürünlerinizin onlara ne yarar sağlayacağını tam olarak açıklayın. Açık olun. Ürününüzün birden fazla avantajı varsa, farklı müşteriler için ilişkilendirebilecekleri satış mesajları oluşturun.


Kaynak: Brian Tracy, satış eğitmeni

[Toplam:0    Ortalama:0/5]

BİR CEVAP BIRAK

Please enter your comment!
Please enter your name here

*